店内表现 你最后的机会

    大凡一件商品要经历研发、制造、广告和铺货之后，才出现在零售店的柜台直，与消费者见面，商品在店内的表面如何，直接影响到消费者的感受的购买选择，对商家来说，出色的店内表现出实现销售最大化的最后机会。
   店内表现有四个要素组成：分销组合，柜台陈列，价格和导购。
   一、分销组合
   一个完整的分销组合方案应包括产品的规格、包装和组合，分销组合的确立应根据零售终端的极点，不同阶段的营销策略和市场特征，如在大型卖场口香糖，可以采用“一盒”：或“一包”的分销方法，而在便利店应采用“一支”的分销方式。
    二、柜台陈列
好的陈列点往往可以获得数倍甚至十几倍的销售业绩，有吸引力的商品摆放可以达到让商品自己说话的效果；有效的柜台维护和管理将更好购服务，可以有效地景的展示产品和品牌形象。   
    三、价格   
   价格对消费者的购买具有速消费品调查表明，极大的影响力，同时也有极强的心理暗示作用。价格标识要清楚，否则，即使消费者有兴趣，也会影响其决心。10元和9．98元的标价 ，给消费者不同的感受远远超过实际的价格差异，而运用高低价相互衬托的方法，好可以起到意想不到的效果。
   四、导购
   在消费者徘徊于诸多商品之间，无所适从时。适当的导购服务，可以有效的影响消费者的购买决策，从而起到四两拨千斤的作用。一项快速消费品消费调查表明：70%的消费者走进商店时还没有决定买什么，消费者在商品上的目光停留不超过2秒钟，15%的购买5秒钟之内决定......快速消费品消费行为的随意、方便和冲动性，使得商品的“店内表现”作用越来越大。是否善于把握这一“最后机会”也成为企业在激烈的市场竞争中能否成功的关键。

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